2025年的中国地板行业，正经历一场前所未有的挑战。一边是头部品牌加速攻城略地，以价格战挤压中小玩家生存空间；另一边是消费者对品质、服务、环保的需求持续升级。这场“神仙打架”的混战中，究竟谁能笑到最后？
价格战何以成为行业“慢性毒药”
1、产能过剩与同质化困局
中国地板行业年产值超300亿元，但产能利用率不足70%。传统实木、强化复合等品类同质化严重，企业为争夺存量市场，被迫以降价换销量。一线品牌甚至通过“样板册+低价套餐”模式，将价格战从终端门店蔓延至上游经销商，进一步压缩利润空间。
2、成本倒逼下的畸形竞争
木材价格近五年上涨35%，人工成本翻倍，但终端零售价涨幅不足10%。部分企业为维持市场份额，不惜以牺牲品质为代价压缩成本——使用低等级基材、减少环保工艺、简化安装服务，形成“低价—低质—更低价格”的恶性循环。
3、渠道变革加速行业分化
精装房政策推动工程渠道占比提升至40%，零售市场萎缩倒逼企业转向“以量换价”。中小品牌因缺乏规模效应和资金储备，在价格战中首当其冲，2024年已有超200家区域品牌退出市场。
价格战的终局：从“内卷”到“价值重构”
1、头部品牌的“降维打击”
天格、久盛等领军企业正通过技术壁垒构建护城河： 天格提出“中国高端实木地板五大标准”，以25年质保、总部直营安装体系重塑服务价值；久盛凭借260余项专利，将实木地暖地板防变形技术做到行业天花板，连续8年销量领先。 价格战终将让位于“技术战”“服务战”，拥有核心竞争力的企业才能掌握定价权。
2、细分市场的“突围密码”
高端定制化：设计师渠道、别墅项目成为利润蓝海，柏尔定制地板2024年设计师合作案例增长明显，梵戴克地板全案设计的地板客单价超普通零售； 环保升级：ENF级无醛地板、可再生竹木材料需求激增，部分品牌通过绿色认证实现溢价30%；智能化转型：贝尔家居等企业探索“地板+地暖联动温控”“智能防潮监测”等创新功能，开辟科技附加值赛道。
3、渠道重构与资本整合
工程渠道向“总对总”集采模式倾斜，具备全品类供应能力的品牌更受房企青睐；资本加速入场，中小品牌或面临被并购命运。
破局关键：从“价格血拼”到“生态共赢”
国家质检总局已推动“质量提升行动”，ENF级环保标准、地暖适应性检测等强制认证将淘汰落后产能；年轻群体愿为“健康+颜值+服务”支付溢价，品牌需通过社交媒体（如小红书案例种草）、线下体验店传递价值主张。从单一卖产品转向“空间解决方案”输出。
价格战不是终点而是行业进化的催化剂
当地板企业从“拼价格”转向“拼价值”，从“卖材料”升级为“卖体验”，行业才能真正跳出低维竞争。未来，唯有以技术创新锚定品质，以用户思维重构服务，以生态合作扩大边界的品牌，才能在这场残酷洗牌中涅槃重生。
（来源：木地板网）
