近年来，中国外贸企业持续深耕“一带一路”市场，与合作伙伴的贸易往来按下“快进键”、翻开新篇章。在全球经济疲软、传统市场需求走弱的背景下，“一带一路”市场接棒发力，已成为推动中国外贸质升量稳的重要力量。
海关数据显示，今年前三季度，中国与共建“一带一路”国家进出口15.21万亿元，同比增长6.3%，增速高于总体。这一趋势在第136届广交会上同样得到了有力印证。数据显示，截至10月27日，共有212个国家和地区的19.9万名境外采购商到会，其中共建“一带一路”国家采购商超13万人，占比高达65.6%，比上届增长4.8%。
结交新伙伴，开拓新市场，共谋新合作。本届广交会上，众多参展企业对共建“一带一路”国家的出口份额实现增长。助力拓展新兴市场、推动企业转型升级……广交会鼎撑外贸企业发展更加具象化了。
“小笔头”勾勒大市场
“公司持续深耕‘一带一路’市场，产品主要出口到印度尼西亚、沙特阿拉伯、泰国、土耳其、阿联酋、越南、罗马尼亚、俄罗斯、乌克兰、捷克、塞尔维亚、智利等国家和地区。”温州市爱好笔业有限公司业务负责人李川向记者介绍，今年前9个月，公司对共建“一带一路”国家出口额累计超过5000万美元，占出口总额的18%。
成立于1995年的爱好笔业是一家以书写工具为核心业务的文具企业，主营走珠笔、中性笔、荧光笔、圆珠笔、活动铅笔、水彩笔、水笔等笔类的研发生产，产品超过100个规格品种。公司拥有完整的文具品类研发生产能力和销售网络服务能力，已成为国内行业规模和技术领先的大型文具生产企业。
在李川看来，一支看似简单的笔，里面包含的设计与创新却不容小觑，原创是护航爱好笔业多年来“稳舵”出海的重要原因。“针对东南亚和中东等市场，公司开发了更符合当地审美风格和书写习惯的产品，‘接地气’的原创设计让产品备受当地市场青睐。”
海外市场规模的不断扩大也加速了公司自身的转型升级步伐。李川表示，为降低人工成本和提高生产效率，公司加快了“机器换人”的节奏，通过自主研发改造自动化装配生产线，全面提高了生产效率和产品质量，“以产品组装为例，机器每天可组装2万支笔，而一个熟练工人最多组装2000支，一台机器就能取代10名工人，从而节省下大量的时间和不菲的人力成本。”
“广交会已成为公司拓市场、抓订单的重要平台。通过参加广交会，公司结识了很多来自共建‘一带一路’国家的采购商，同时也加快了新产品的研发和销售速度。”李川说，希望在本届广交会上继续结识更多新的合作伙伴。
“大染坊”织出新气象
素有“丝绸之乡”美誉的“大染坊”故地周村，拥有全国唯一一家集缫丝、织造、练染、印染、筒丝染色、长车轧染、家纺制品、丝绸工艺品和内外贸完整产业链于一体的综合性丝绸生产经营民营企业——淄博大染坊丝绸集团有限公司。
“我们是一家拥有百年历史的老企业，也是一名‘老广交’。”该公司总经理张晓光介绍，公司生产的丝绸产品以前主要出口到欧美市场，近年来不断向共建“一带一路”国家和地区的高端市场进军。去年公司对共建国家的出口额达3000万美元，今年截至目前已超过5000万美元。
“随着公司业务的拓展，我们专门成立了外贸部门和电商部门，通过电商平台等多种渠道进行销售，取得了良好的效果。”张晓光说，与此同时，公司还加强了产品设计和创新能力的建设，推出定制化产品服务和一系列符合当地市场审美的新产品，以满足不同客户群体的多元化需求。
张晓光表示，在技术创新方面，公司持续投入研发，成功解决了丝绸面料易掉色、易起皱等问题。这些技术突破不仅提高了产品质量，也增强了企业的核心竞争力。
谈及此次参展，张晓光认为，广交会定会为民营企业参与高质量共建“一带一路”、扩大海外市场、增进对外交流合作提供新机遇。“期待公司能够在此一展宏图，实现预期目标，蓄力长远发展！”张晓光说道。
（来源：广交会通讯）
